體壇周報(bào)全媒體記者羅珂

當(dāng)然，成為聚光燈下焦點(diǎn)的籃網(wǎng)，因?yàn)槌饩拶Y招兵買(mǎi)馬，工資加奢侈稅已然成了天文數(shù)字。但最能砸錢(qián)的籃網(wǎng)，也是最能賺錢(qián)的NBA球隊(duì)之一。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，如今NBA球隊(duì)市值排行榜上，籃網(wǎng)屈居尼克斯、勇士和湖人之后高居第四，市值預(yù)估達(dá)到了34億美元，是上漲幅度最大的NBA球隊(duì)，比一年前整整增加了9億美元！而且如果老板蔡崇信此時(shí)準(zhǔn)備將籃網(wǎng)賣(mài)出，售價(jià)很可能不止34億，甚至有人預(yù)測(cè)會(huì)高達(dá)40億美元……

所以，別再說(shuō)籃網(wǎng)只是老板不差錢(qián)的土豪球隊(duì)了。

球衣銷(xiāo)量第二，巨頭效應(yīng)很成功

從和活塞、快艇做三方交易，到先簽后換送走丁威迪，再到上述各種流言，籃網(wǎng)雖然沒(méi)有明星級(jí)別的重磅交易，但仍然是今年休賽期最受關(guān)注的球隊(duì)之一。這也難怪，畢竟籃網(wǎng)擁有“杜蘭特+哈登+歐文”，那可是被ESPN評(píng)為NBA新賽季最強(qiáng)三巨頭組合。除了上賽季助雄鹿奪冠的“字母哥+米德?tīng)栴D+霍樂(lè)迪”，ESPN不認(rèn)為再有任何一個(gè)三巨頭組合能夠與其媲美，哪怕是今夏引發(fā)最大關(guān)注的“勒布朗+濃眉哥+韋斯特布魯克”。無(wú)論上賽季還是即將開(kāi)打的2021-22賽季，籃網(wǎng)都是奪冠的最大熱門(mén)之一，甚至沒(méi)有之一。

如果我們將時(shí)鐘撥回到2012年，那時(shí)候的籃網(wǎng)，和現(xiàn)在簡(jiǎn)直天淵之別。

九年前，和Izod球館的合作關(guān)系結(jié)束后，籃網(wǎng)將主場(chǎng)搬到了保德信中心球館，一個(gè)位于新澤西紐瓦克，地理位置和紐約相鄰但實(shí)際上根本沒(méi)有多少人會(huì)去看球的地方。而且，籃網(wǎng)還是和冰球隊(duì)共用球館。因?yàn)?011年NBA遭遇停擺，所以2011-12賽季只有66場(chǎng)常規(guī)賽，更換了主場(chǎng)的籃網(wǎng)最終取得了22勝44負(fù)，勝率33.3%的戰(zhàn)績(jī)。

由于有夏洛特山貓7勝59負(fù)的“襯托”，以及前兩個(gè)賽季更低的勝率——2009-10賽季12勝70負(fù)，勝率14.%；2010-11賽季24勝58負(fù)，勝率29.3%——連續(xù)5個(gè)賽季無(wú)緣季后賽，追平隊(duì)史最差紀(jì)錄的籃網(wǎng)，似乎還沒(méi)有那么糟糕。但如果看到NBA各隊(duì)的球衣銷(xiāo)量榜，籃網(wǎng)上下的心情就更糟糕了：他們是聯(lián)盟最差的，沒(méi)有之一。

“我們?cè)谛聺晌鞯淖詈笠粋€(gè)賽季（2011-12賽季），球衣銷(xiāo)量在聯(lián)盟排名第31位。”籃網(wǎng)的CEO、球隊(duì)母公司BSE執(zhí)行總裁約翰·阿巴蒙迪說(shuō)，“這不是開(kāi)玩笑，我們比那支已經(jīng)不存在于現(xiàn)實(shí)世界的西雅圖超音速的球衣銷(xiāo)量還低。”沒(méi)有過(guò)硬的成績(jī)，沒(méi)有本地球迷支持，盡管籃網(wǎng)當(dāng)年陣容里還有后衛(wèi)德隆·威廉姆斯、前鋒杰拉德·華萊士等入選過(guò)全明星的球員，仍然沒(méi)有多少人愿意額外關(guān)注他們。

九年后的今天，情況已經(jīng)完全不同了：上個(gè)月NBA官方公布的球衣銷(xiāo)量榜上，籃網(wǎng)僅次于湖人排名第二。而在NBA球員的球衣銷(xiāo)量榜上，籃網(wǎng)三巨頭杜蘭特、歐文和哈登分別排在第三位、第八位和第九位。“上賽季，我們是球衣銷(xiāo)量第二好的球隊(duì)，球員球衣銷(xiāo)量方面，一度排名前四的球員里，有三個(gè)人在我們隊(duì)中。”阿巴蒙迪興奮地說(shuō)，“球迷對(duì)我們隊(duì)表現(xiàn)出了前所未有的興趣。”

老板瘋狂砸錢(qián)，籃網(wǎng)煥發(fā)活力

2017年，蔡崇信出資10億美元收購(gòu)籃網(wǎng)49%股份，并得到了未來(lái)優(yōu)先收購(gòu)剩余股份的權(quán)利。兩年后，蔡崇信又用13.5億美元買(mǎi)下籃網(wǎng)另外51%股份。另外，他還花7億美元將籃網(wǎng)主場(chǎng)巴克萊中心球館拿下，還承擔(dān)了球館方面3.25億美元的債務(wù)——球隊(duì)加球館，蔡崇信總共花費(fèi)了33.75億，和籃網(wǎng)如今的估值差不多。

籃網(wǎng)的復(fù)興，源于從新澤西搬家到布魯克林，源于球隊(duì)更名和建設(shè)新球館，源于球隊(duì)曾經(jīng)的股東Jay-Z的建議，但這只是他們從谷底走出的部分原因。“在巴克萊中心球館打比賽，并不是一件容易的事，我們必須小心行事。”阿巴蒙迪說(shuō)，“就像球衣銷(xiāo)量飆升，和我們關(guān)注球迷參與度，并且據(jù)此做出一系列決策有著密切關(guān)系。”

“我們會(huì)通過(guò)更直接的互動(dòng)方式，吸引球迷到球館現(xiàn)場(chǎng)看球。另外，我們還非常注重培養(yǎng)社交媒體上的球迷。”老板蔡崇信日前在接受采訪時(shí)直言，“為球迷提供更好的現(xiàn)場(chǎng)觀賽體驗(yàn)是球隊(duì)的工作重點(diǎn)，我們也支持安保人員、服務(wù)人員為此所做的努力。比如，我們?cè)谇驁?chǎng)邊緣的空白區(qū)域，增加了一個(gè)名為‘皇冠俱樂(lè)部’的休息室。另外，我們?cè)谏缃幻襟w上做出的努力也有了回報(bào)：去年11月到今年5月，籃網(wǎng)在社交媒體上的討論量高達(dá)3.19億。在中國(guó)，籃網(wǎng)也是被討論最多的NBA球隊(duì)。”

“和其他體育聯(lián)盟相比，NBA在吸引球迷方面有優(yōu)勢(shì)，能夠幫助我們拓展球隊(duì)的品牌價(jià)值，而且球隊(duì)管理者也利用新科技幫助球隊(duì)，甚至惠及整個(gè)聯(lián)盟。”蔡崇信的助理里奇·陶介紹道，“目前除了ESPN和ABC的電視直播，ESPN+的流媒體直播，我們還在Twitch平臺(tái)向游戲玩家推薦我們的比賽。在Twitch上你可以和玩家實(shí)時(shí)互動(dòng)，讓他們即刻參與精彩比賽結(jié)果，并賺取虛擬積分。在ESPN那樣的平臺(tái)上，我不覺(jué)得可以玩這些。”

這確實(shí)是有些超前的舉措，蔡崇信也表示他還沒(méi)有帶動(dòng)其他球隊(duì)的老板一起玩，但確實(shí)有同行對(duì)籃網(wǎng)這種玩法感興趣，并對(duì)他的創(chuàng)新致以敬意。“他很聰明。”獨(dú)行俠老板馬克·庫(kù)班直言，“他在腦海里已經(jīng)描繪出關(guān)于NBA聯(lián)盟的美好未來(lái)，同時(shí)也一直專(zhuān)注于球隊(duì)的勝利。他是個(gè)好的合作伙伴，他的經(jīng)歷對(duì)聯(lián)盟發(fā)展大有裨益，他會(huì)成為一個(gè)完美的NBA老板。”

和同城隊(duì)友尼克斯相比，籃網(wǎng)沒(méi)有悠久歷史和冠軍戰(zhàn)績(jī)，也沒(méi)有那么多名垂青史的傳奇巨星。但籃網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于敢玩花樣，有新活力。比如，籃網(wǎng)去年和紐約著名涂鴉藝術(shù)家讓·米歇爾·巴斯奎特合作，推出了一款黑色涂鴉版球衣，這被認(rèn)為是NBA聯(lián)盟所有城市特別版球衣里，設(shè)計(jì)最有創(chuàng)意的一款。

獲年輕球迷認(rèn)可，籃網(wǎng)潛力大

“如果從球迷年齡分布看，NBA是個(gè)年輕的聯(lián)盟，籃網(wǎng)也是支年輕的球隊(duì)。尤其是，我們是一支有許多年輕球迷的球隊(duì)。”阿巴蒙迪并非自吹自擂，他此前曾經(jīng)在麥迪遜廣場(chǎng)花園、MLB球隊(duì)工作過(guò)，知道如何與體育迷打交道，“你覺(jué)得20歲的年輕人和62歲的老年人，誰(shuí)會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)并穿著球衣呢？”

“NBA不是小生意，更優(yōu)秀的球隊(duì)會(huì)對(duì)商業(yè)開(kāi)發(fā)有幫助。”體育經(jīng)濟(jì)學(xué)家維克多·馬西森說(shuō)。如果籃網(wǎng)的戰(zhàn)績(jī)?nèi)圆灰?jiàn)起色，他們肯定不會(huì)得到太多追捧，這也是蔡崇信愿意花大價(jià)錢(qián)接連引進(jìn)超級(jí)球星的原因。

過(guò)去三個(gè)賽季，籃網(wǎng)都打進(jìn)了季后賽，上賽季只是3比4惜敗于最終奪冠的雄鹿——如果歐文和哈登沒(méi)有遭遇傷病，走得更遠(yuǎn)的可能是籃網(wǎng)。即便如此，堅(jiān)信籃網(wǎng)三巨頭會(huì)在新賽季奪冠的球迷仍不在少數(shù)。“誰(shuí)不希望自己支持的球隊(duì)和籃網(wǎng)一樣擁有聯(lián)盟頂級(jí)球星呢？”馬西森說(shuō)。

轉(zhuǎn)播方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，籃網(wǎng)上賽季的收視率上升了70%，他們是過(guò)去12個(gè)月粉絲數(shù)增長(zhǎng)最多的NBA球隊(duì)，尤其是18歲到34歲的球迷增加了99%，令其年輕球迷占比突破一半，達(dá)到了53%，而尼克斯只有41%。《紐約郵報(bào)》的報(bào)道稱(chēng)，接連簽約球星，讓籃網(wǎng)在贊助商、球迷商品、季票等方面的收入全線提升，每年可以增加4000萬(wàn)美元稅后收入……

阿巴蒙迪信心十足地說(shuō)，籃網(wǎng)會(huì)后來(lái)居上，成為紐約乃至NBA最受歡迎的球隊(duì)。“哪怕你到了40歲，仍然會(huì)為這支10年前就愛(ài)上的球隊(duì)加油。”