12月6日，英超托特納姆熱刺俱樂部官宣與數(shù)字游戲平臺Fanblock（www.fanblock.com）達(dá)成合作。通過這一合作，熱刺的新白鹿巷球場將會被分成虛擬區(qū)塊，并在Fanblock的平臺上進(jìn)行出售。在購買了熱刺數(shù)字球場的虛擬區(qū)塊之后，玩家們可以按照所購區(qū)塊在實際比賽中發(fā)生的事件，來賺取相應(yīng)積分，排名靠前者還會贏得豐厚的線下獎勵。

托特納姆熱刺并不是第一個與Fanblock達(dá)成合作的歐洲足球俱樂部。早在今年10月，意甲俱樂部AC米蘭就開始與Fanblock攜手，開發(fā)圣西羅數(shù)字球場，據(jù)官方發(fā)布的消息，這次合作將讓球迷擁有AC米蘭數(shù)字球場的一塊區(qū)域，并以創(chuàng)新的方式追隨球隊的每一場主場比賽。分布在全球各個角落的每個球迷都有機(jī)會每周“親臨”俱樂部比賽。在AC米蘭的官方網(wǎng)站和社媒上，人們都可以看到俱樂部榮譽(yù)副主席巴雷西與Fanblock團(tuán)隊合影的照片。

在過去一年多的時間里，區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缢坪踹M(jìn)入了一個反思的階段，整個行業(yè)的發(fā)展前景也受到了諸多質(zhì)疑。區(qū)塊鏈到底是什么？區(qū)塊鏈項目又能夠為用戶提供怎樣的產(chǎn)品？即便這一概念早已走入公眾視野，而業(yè)內(nèi)的從業(yè)者也眾多，但絕大多數(shù)區(qū)塊鏈項目都無法對上述兩個問題給出準(zhǔn)確答案。

如何將區(qū)塊鏈變得清晰？如何讓區(qū)塊鏈與球迷體驗相連？Fanblock正在進(jìn)行一個有趣的嘗試。通過這樣的實時游戲機(jī)制和積分系統(tǒng)，他們?yōu)榍蛎蕴峁┝艘环N關(guān)注比賽進(jìn)程的創(chuàng)新方式。

體壇經(jīng)濟(jì)觀察記者在米蘭市中心的一家咖啡廳見到了Matteo，他是Fanblock的意大利地區(qū)經(jīng)理。Matteo曾經(jīng)在時尚行業(yè)工作，后來選擇投身數(shù)碼世界。作為AC米蘭球迷，Matteo談及Fanblock與AC米蘭的合作項目時，顯得相當(dāng)興奮：“我熱愛體育運(yùn)動，也熱愛創(chuàng)新行業(yè)，這一項目完美地將兩者結(jié)合在了一起?！?/p>

具體怎么玩？以AC米蘭的合作項目為例，F(xiàn)anblock在數(shù)字世界里將圣西羅球場的草皮劃分為8500個面積均等的網(wǎng)格，每一塊都是1碼見方，并利用區(qū)塊鏈技術(shù)將其進(jìn)行數(shù)據(jù)信息保全。每一塊玩家購買的網(wǎng)格，有效期是一個賽季，但玩家對網(wǎng)格的所有權(quán)將會被區(qū)塊鏈永久紀(jì)錄。賽季的每一場比賽中，當(dāng)AC米蘭在玩家擁有的網(wǎng)格區(qū)域中完成進(jìn)球和助攻，或進(jìn)行傳球、鏟搶、爭頂和主罰定位球等技術(shù)動作時，玩家都會贏得點數(shù)。

這其中，進(jìn)球帶來的點數(shù)當(dāng)然是最高的，基礎(chǔ)的獎勵點數(shù)是1000點，但不同的進(jìn)球帶來的獎勵量也有不同——如果進(jìn)球發(fā)生在距離球門較遠(yuǎn)的區(qū)域，玩家得到的額外點數(shù)還會更多。除此以外，當(dāng)進(jìn)球、助攻等事件發(fā)生在鄰近區(qū)域時，玩家也會相應(yīng)得到“輻射獎勵”，但點數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于自己的網(wǎng)格發(fā)生事件時帶來的直接獎勵，并且獎勵額度會按照與事件發(fā)生地的距離而遞減。

為了精確計量球場內(nèi)各種事件的發(fā)生區(qū)域，F(xiàn)anblock還與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析平臺Opta達(dá)成了官方合作，后者為很多足球俱樂部、媒體人和球迷所熟知，這意味著Fanblock依托數(shù)據(jù)的可靠性得到了背書。

可想而知，小禁區(qū)內(nèi)的網(wǎng)格，自然是最容易發(fā)生進(jìn)球、助攻、關(guān)鍵傳球和鏟搶等事件的區(qū)域，每個網(wǎng)格帶來獎勵點數(shù)的概率，比中場的隨機(jī)區(qū)域要高得多，伴隨的價值自然也更高。當(dāng)然，大禁區(qū)和禁區(qū)外圍也會見證球場上的精彩瞬間，但頻率比小禁區(qū)要低一些，中場區(qū)域的事件密度則要更低。

因此，F(xiàn)anblock采用了一種類似于手游皮膚的收藏體系：圣西羅球場的8500個網(wǎng)格，按照價值高低和數(shù)量的不同，分為“珍稀”（Ultra Rare）、“稀有”（Rare）、“高級”（Premium）和“基礎(chǔ)”（Base）四個類別，“珍稀”對應(yīng)小禁區(qū)內(nèi)的網(wǎng)格，“稀有”則對應(yīng)大禁區(qū)內(nèi)的剩余部分，“高級”類別的網(wǎng)格位于禁區(qū)外沿和角旗區(qū)附近，而“基礎(chǔ)”網(wǎng)格則位于中線兩側(cè)的中場區(qū)域。毫無疑問，點球點對應(yīng)的網(wǎng)格有著無可比擬的價值，那里是足球場上進(jìn)球最頻繁的區(qū)域。

目前，F(xiàn)anblock有四種產(chǎn)品包：“經(jīng)濟(jì)套裝”包括1個高級網(wǎng)格和3個基礎(chǔ)網(wǎng)格，價格50歐元；“高級套裝”包括4個高級網(wǎng)格和6個基礎(chǔ)網(wǎng)格，價格100歐元；“稀有套裝”包括2個稀有網(wǎng)格、3個高級網(wǎng)格和5個基礎(chǔ)網(wǎng)格，價格200歐元；“珍稀套裝”則包括2個珍稀網(wǎng)格、2個稀有網(wǎng)格、2個高級網(wǎng)格和4個基礎(chǔ)網(wǎng)格，價格300歐元。

每場比賽，F(xiàn)anblock都會為玩家進(jìn)行點數(shù)排名，單場贏得最多點數(shù)的玩家，以及單場擁有得分最高網(wǎng)格的玩家，都會收到獎勵。除此以外，每隔一段時間，系統(tǒng)也會為累計積分領(lǐng)先的玩家派發(fā)獎勵，賽季末的年終獎當(dāng)然也必不可少。Fanblock還計劃在近期推出比賽過程中的實時統(tǒng)計功能，玩家們可以實時查看自己在當(dāng)場比賽中的積分排名。

作為AC米蘭和熱刺的官方合作伙伴，F(xiàn)anblock可以為玩家提供的具體獎勵又有哪些？常見的獎品包括比賽日的貴賓招待坐席票，而對于那些遠(yuǎn)離意大利、到場觀戰(zhàn)難度較大的玩家，替代選項則是球星的簽名球衣。此外，還是以AC米蘭為例，F(xiàn)anblock還會組織參觀AC米蘭總部“米蘭之家”博物館、以及米蘭內(nèi)洛訓(xùn)練基地的活動，并安排優(yōu)勝玩家與米蘭傳奇進(jìn)行見面會，目前在俱樂部內(nèi)部任職的巴雷西和馬薩羅都有機(jī)會出席。

Matteo負(fù)責(zé)的意大利區(qū)域，是Fanblock開發(fā)的第一個市場，他對記者透露產(chǎn)品的銷售狀況不錯，目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分球場區(qū)塊被認(rèn)領(lǐng)。進(jìn)入市場初期，F(xiàn)anblock主要與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅和KOL合作，其中包括AC米蘭的現(xiàn)場DJ。

即使是一場AC米蘭沒有進(jìn)球的比賽，玩家也可以通過各種事件贏得足夠多的獎分，在AC米蘭主場0-1輸給尤文圖斯的比賽中，積分排名前三的玩家分別是“OFFSAMUEL”、“ACMDEVIL”和“SG SOCCER”，他們分別是YouTube粉絲43萬的網(wǎng)紅、Twitch平臺的直播主和TikTok上粉絲310萬的足球技術(shù)培訓(xùn)博主。與網(wǎng)紅和博主合作，是Fanblock打開意大利市場的第一步，他們預(yù)計還會在其他主流市場采取類似的進(jìn)入策略。

在Matteo看來，F(xiàn)anblock希望吸引的目標(biāo)客戶，主要可以分為三個群體：

1. 球隊死忠。這樣的人群對于與心愛球隊相關(guān)的一切都充滿熱情，并期待通過線上的游戲優(yōu)勝，贏得線下的獎勵。由于獎勵體系里的很多福利并不對公眾開放，對于硬核死忠們來說就格外具有吸引力。

2. 收藏家。他們熱衷于收藏所有具有特別意義和稀有特質(zhì)的東西，包括線上和線下藏品。一些俱樂部會在球場翻新時，將草皮切割成小塊出售，引來收藏?zé)岢保活愃频兀摂M世界里的球場網(wǎng)格得到區(qū)塊鏈系統(tǒng)的背書，也具備收藏價值。

3. 弄潮兒。他們熱愛新事物，對于Fanblock代表的全新商業(yè)模式充滿興趣。Fanblock售賣的球場網(wǎng)格，不是足球世界里唯一的區(qū)塊鏈產(chǎn)品，但類似的玩法在之前是從未有過的。

等到明年初春，F(xiàn)anblock預(yù)計還會開設(shè)玩家之間的交易平臺，玩家們可以將各自擁有的網(wǎng)格進(jìn)行交換，或者直接花錢購買自己想要的網(wǎng)格。這樣的抽卡和開箱機(jī)制，很容易讓人們想到一些在國內(nèi)外風(fēng)靡的手游——玩家們花錢購買皮膚，可以將庫存的皮膚進(jìn)行合成和分解，并可以通過交易獲得稀有皮膚。在這樣的手游中，“氪金玩家”很容易統(tǒng)治一切，F(xiàn)anblock如何避免這種情況？

“考慮到不同玩家的情況，我們決定采用兩種并行的獎勵機(jī)制。第一種是‘網(wǎng)格點數(shù)’，即玩家通過自己擁有的網(wǎng)格，在比賽中按照事件獲得對應(yīng)的獎分；第二種是‘球迷點數(shù)’，每天登錄官網(wǎng)的玩家，或者積極參加活動的玩家，都可以通過活躍度獲得獎分。我們希望Fanblock吸引真正的活躍球迷。

正是因此，與AC米蘭的合作讓我感到非常興奮。米蘭陣中有美國隊長普利西奇，我十分期待美國市場對Fanblock的反應(yīng)。類似地，熱刺也是個非常理想的合作伙伴，由于孫興慜的存在，這支球隊在韓國有著超人氣，并且是Tik Tok平臺粉絲量第三多的俱樂部?！表椖亢匣锶薓ike Allen對記者表示。

目前，F(xiàn)anblock還在商談與其他俱樂部的合作。作為創(chuàng)始人之一，Mike Allen出生于足球世家，曾經(jīng)踢過職業(yè)足球，幾乎入選了南非國家隊，日后又在體育媒體行業(yè)耕耘多年。他對足球世界的熱情，是項目能夠誕生的重要原因。Mike對記者談到自己眼中的球迷心理：“朋友之間的競爭，是球迷體驗的核心組成部分，也是Fanblock在未來獲取活躍用戶的心理邏輯。我們有計劃簽下其他意甲球隊，屆時他們的球迷可以與AC米蘭球迷之間展開較勁，這種場景令人期待?！?/p>

除此以外，另一種值得期待的場景，是熱心玩家開始收集不同俱樂部的球場網(wǎng)格。隨著更多的官方合作陸續(xù)達(dá)成，F(xiàn)anblock即將形成一套相對完整的收藏體系，屆時會產(chǎn)生同時擁有圣西羅、新白鹿巷和其他球場網(wǎng)格的深度玩家，就像收集五湖四海各大俱樂部球衣的藏家一樣。

也正是因此，不同于很多期望快速變現(xiàn)的區(qū)塊鏈項目，在與俱樂部簽署合作協(xié)議時，F(xiàn)anblock遵循兩年合同期起步的原則，這也正是為了保證這一收藏體系的穩(wěn)定性和持續(xù)性。當(dāng)然，即便有朝一日與某家俱樂部終止合作，由于球場網(wǎng)格和相應(yīng)點數(shù)已經(jīng)在區(qū)塊鏈系統(tǒng)中進(jìn)行了保全，玩家的收藏仍然會保有其價值。

AC米蘭和熱刺并不會是全部。在項目的第一階段，F(xiàn)anblock計劃與三大聯(lián)賽（英超、意甲、西甲）的6家主流俱樂部開展合作，之后再進(jìn)行下一步擴(kuò)展。Mike Allen相信，足球世界已經(jīng)足夠廣闊，因此Fanblock在現(xiàn)階段會聚焦于足球，不過在中長期的規(guī)劃中，公司同樣會在籃球、美式橄欖球和板球等運(yùn)動中開發(fā)類似的項目，那里的“游戲事件”比足球運(yùn)動更加密集，而板球背后還有潛力巨大的印度市場。

在區(qū)塊鏈贊助時常爆雷、區(qū)塊鏈?zhǔn)袌龇磻?yīng)冷淡的大背景下，F(xiàn)anblock的有趣嘗試，在業(yè)內(nèi)激起了新的靈感火花。Mike和Matteo并不愿意將Fanblock定義為一個經(jīng)典的區(qū)塊鏈項目：在他們看來，為心愛的運(yùn)動員或團(tuán)隊加油助威是文明社會最古老的現(xiàn)象之一，而區(qū)塊鏈則是最前沿的新技術(shù)，兩者的結(jié)合才讓自己的項目變得獨(dú)一無二。數(shù)字收藏的可靠性、實時游戲的刺激感、線下獎勵的吸引力，共同支撐著Fanblock的價值體系。